Curriculum Vitae

Ik ben een business professional met meer dan tien jaar ervaring in sales, strategie en internationale business development binnen de technologiesector. Ik heb gewerkt in markten zoals WEMEA, Nordics, DACH, APAC en de USA, waar ik organisaties heb ondersteund in groei, commerciële ontwikkeling en financiële performance.

Naast mijn businesscarrière heb ik mij gespecialiseerd in health en wellness educatie. Ik zag dat veel professionals onder hoge druk werken, wat vaak leidt tot stress, verminderde energie en disbalans.

Daarom combineer ik business, finance, health en wellness in mijn werk als lifestyle- en performance coach. Ik help professionals hun energie, focus en veerkracht te versterken, zodat zij duurzaam en op hoog niveau kunnen presteren.

Mijn kracht ligt in het verbinden van deze werelden: ik begrijp de commerciële en financiële realiteit én het belang van gezondheid en welzijn als strategische factoren voor langdurig succes.

Coach

Bussiness Development

Persoonlijk gegevens

Naam: Bianca Welgraaf
Functie: Business Development Manager
Locatie: Nederland / Internationaal actief
Telefoon: +31 682908323 / 00353 871964085
E-mail: bianca.welgraaf@hotmail.com | biancawelgraaf@100max.nl

Zoom: bwelgraaf@gmail.com
LinkedIn: linkedin.com/in/welgraaf

Vaardigheden

Business Development & Salesstrategie
Partner- en Ecosysteemmanagement
Cloud & Software Solutions (IBM, Microsoft, AWS, Google)
Internationale Marktontwikkeling (EMEA & APAC)
Stakeholdermanagement & Relatiebeheer
Team Leadership & Coaching
Onderhandeling & Contractmanagement
Customer Success & Accountmanagement

Global Business Development – IT & Cloud

Opbouwen en schalen van internationale business binnen cloud, AI en softwareoplossingen, met focus op duurzame groei.

Strategische Partnerships & Ecosystemen

Ontwikkelen van langdurige samenwerkingen met wereldwijde technologiepartners en distributienetwerken.

Leadership & Team Development

Coachen en leiden van internationale teams, met nadruk op performance, innovatie en persoonlijke groei.

Digitale Innovatie & Go-to-Market Strategieën

Lanceren van nieuwe producten en oplossingen in diverse markten, ondersteund door data en klantinzichten.

Portfolio & Projecten

Talen

Nederlands – Moedertaal
Engels – Volledige professionele beheersing
Duits – Professionele werkvaardigheid
Spaans – Basis / conversatieniveau

Intresse

Reizen en internationale culturen
Internationale business en cultuur

Sport, gezondheid en welzijn
Persoonlijke ontwikkeling en coaching
Technologie, AI en digitale innovatie
Leiderschap en persoonlijke groei

Werkervaring

Business Development Manager
Crayon / SoftwareOne | 2019– heden

Verantwoordelijk voor business development en partner management binnen de IT- en cloudsector
Aansturen en coachen van een internationaal team (8 FTE)
Ontwikkelen van nieuwe markten in APAC, Nordics en Benelux
Implementatie en verkoop van softwareoplossingen zoals IBM SPSS

Cloud & Digital Sales Specialist
IBM | 2012 – 2019

Verantwoordelijk voor sales en customer success binnen IBM Cloud
Werken met AI- en data-oplossingen zoals SPSS en Watson
Ondersteunen van klanten bij digitale transformatie trajecten
Samenwerken met internationale teams en partners

Sales & Account Management
Accenture (Microsoft klant) | 2010 – 2012

Ondersteunen van enterprise klanten binnen Microsoft-omgevingen
Focus op sales, klantrelaties en accountmanagement
Eerste ervaring binnen de IT- en softwaresector

Certificaten /professionele ontwikkeling

Cloud & IT:

Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900)
IBM Cloud Advocate
Alibaba Cloud Associate (ACA)
OVHcloud Certification

Business & Digital:

Google Digital Leader (in progress)

Coaching & Persoonlijke Ontwikkeling:

ICF Coaching Traject (in opleiding)
BLCN Leefstijlcoach (in opleiding)

Opleiding

MSc Digital Media & Design
University of Edinburgh

Specialisatie in digitale innovatie, UX en media strategie

Bachelor Psychologie
Dublin Business School

Focus op gedragspsychologie, business psychologie en persoonlijke ontwikkeling

Diploma International Business
ROC Aventus

Internationale commerciële strategie en marktontwikkeling

Vrijwillerswerk

Taalcoach Nederlands (NT2)
Stichting de Aanwinst Apeldoorn | 2026 – heden

Begeleiden van anderstaligen bij het leren van de Nederlandse taal
Ondersteunen van integratie en zelfvertrouwen in een nieuwe omgeving

Lid Toastmasters (Public Speaking & Leadership)
Toastmasters International | 2025 – heden

Actief ontwikkelen van presentatie- en leiderschapsvaardigheden
Geven van speeches en ontvangen van gestructureerde feedback

Kandidaat Gemeente Verkiezingen – Wij Apeldoorn
Apeldoorn | 2025 – heden

Actief bijdragen aan lokale initiatieven en maatschappelijke betrokkenheid
Verbinden van diverse groepen binnen de gemeenschap
Stimuleren van inclusiviteit en participatie op lokaal niveau